اولین سؤال خیلی از مشتری‌ها هنوز اینه:
«متری چنده؟» 😄
سؤال عجیبی هم نیست.
مشتری می‌خواد سریع بفهمه این پروژه نسبت به گزینه‌های دیگه کجای بازاره.
اما یه نکته مهم وجود داره:
اگر تنها چیزی که برای مقایسه به مشتری می‌دیم قیمت هر متر باشه، عملاً خودمون پروژه رو تبدیل کردیم به یک عدد.
در حالی که دو پروژه با قیمت متری مشابه، ممکنه از نظر ارزش سرمایه‌گذاری زمین تا آسمون فرق داشته باشن.
لوکیشن کجاست؟
سازنده چه سابقه‌ای داره؟
شرایط پرداخت چطوره؟
آینده اون منطقه چیه؟
پروژه چه مدل درآمد یا بازدهی‌ای برای خریدار ایجاد می‌کنه؟
اگر سرمایه‌گذار بخواد چند سال بعد خارج بشه، چه سناریویی براش داریم؟
به نظرم کار مارکتینگ پروژه‌های ملکی دقیقاً از همین‌جا شروع میشه.
قبل از اینکه درباره قیمت حرف بزنیم، باید دلیل خرید ساخته باشیم.
وقتی این Value درست منتقل بشه، مشتری فقط نمی‌پرسه:
«متری چنده؟»
سؤالش تبدیل میشه به:
«چرا باید این پروژه رو انتخاب کنم؟»
و این دقیقاً همون نقطه‌ایه که تبلیغات از یک آگهی ساده، تبدیل میشه به کمپین فروش.
شما توی بازار ملک بیشتر با کدوم مدل مشتری روبه‌رو می‌شید؟
کسی که فقط قیمت می‌پرسه یا کسی که اول ارزش پروژه رو بررسی می‌کنه؟
پست های مرتبط
3 شهریور 1405
