لید هست؛ مشتری نیست! 😄
یکی از جمله‌هایی که زیاد در کمپین‌های تبلیغاتی می‌شنوم اینه:
«ما کلی لید گرفتیم، ولی کسی جواب تلفن نمی‌ده!»
اینجاست که خیلی‌ها سریع نتیجه می‌گیرن:
«پس تبلیغات جواب نداده.»
اما واقعیت همیشه این نیست.
داشتن تعداد زیادی لید، به معنی داشتن مشتری واقعی نیست.
گاهی مشکل از جای دیگری شروع می‌شود:
🔸 تبلیغ آنقدر جذاب طراحی شده که فقط کنجکاوی ایجاد کرده، نه قصد خرید.
🔸 پیام تبلیغ با چیزی که مشتری بعد از ورود می‌بیند متفاوت بوده.
🔸 فاصله تماس با لید زیاد بوده و مشتری سرد شده.
🔸 تیم فروش مسیر درست گفتگو و پیگیری را نداشته.
🔸 مخاطب از ابتدا برای این پروژه مناسب نبوده و Qualification نشده.
در کمپین‌های فروش، هدف فقط گرفتن فرم نیست.
هدف این است که یک مسیر ساخته شود:
مخاطب درست → پیام درست → لید باکیفیت → ارتباط درست → قرارداد
گاهی ۱۰۰ لید بی‌کیفیت، ارزش کمتری از ۱۰ لید واقعی دارد.
به همین دلیل در کمپین‌های حرفه‌ای، فقط این سؤال را نمی‌پرسیم:
«چند لید گرفتیم؟»
سؤال مهم‌تر این است:
«چند نفر از این لیدها واقعاً ظرفیت تبدیل شدن به مشتری را دارند؟»
به نظر شما در کمپین‌های تبلیغاتی بیشتر کدام مشکل را دیده‌اید؟
لید کم؟
یا لید زیاد ولی بدون نتیجه؟
#PerformanceMarketing #LeadGeneration #DigitalMarketing #CampaignManagement #MarketingStrategy #CustomerJourney #SalesFunnel #RealEstateMarketing #PropertyMarketing #RealEstateSales #بازاریابی_دیجیتال #تبلیغات #کمپین_تبلیغاتی #لید_جنریشن #بازاریابی_املاک #فروش_ملک
