بعد از اجرای کمپین، فقط یک سؤال نپرسیم: «چقدر فروختیم؟»
بعد از اجرای کمپین، فقط یک سؤال نپرسیم: «چقدر فروختیم؟»
این سؤال مهم است، اما کافی نیست.
خیلی وقتها بعد از پایان یک کمپین تبلیغاتی، فقط نتیجه نهایی را نگاه میکنیم:
چند تماس داشتیم؟
چند بازدید گرفتیم؟
چند قرارداد بسته شد؟
اما یک کمپین حرفهای باید خیلی بیشتر از اینها به ما جواب بدهد.
باید بدانیم:
کدام کانال بهترین لید را آورد؟
هزینه جذب هر مشتری چقدر بود؟
کدام پیام تبلیغاتی بهتر جواب داد؟
کجا مخاطب از مسیر خرید خارج شد؟
چرا بعضی لیدها تبدیل به مشتری نشدند؟
واقعاً بازگشت سرمایه (ROI) کمپین چقدر بود؟
به نظرم تفاوت بین یک تبلیغ معمولی و یک کمپین حرفهای همینجاست.
تبلیغ معمولی فقط دنبال نتیجه است.
اما کمپین حرفهای از هر اجرا یاد میگیرد و بهتر میشود.
در پروژههای ملکی، مخصوصاً پروژههای سرمایهگذاری، ما با تصمیمهای بزرگ مالی طرف هستیم؛ بنابراین نمیتوانیم فقط بر اساس حدس و احساس جلو برویم.
هر کمپین باید یک گزارش، یک تحلیل و یک درس برای کمپین بعدی داشته باشد.
چون هدف فقط فروش امروز نیست؛
هدف ساختن یک سیستم فروش بهتر برای فرداست.
شما در کمپینهایی که اجرا کردید، بیشتر کدام عدد را بررسی میکنید؟
تعداد لید؟
تعداد قرارداد؟
یا هزینه جذب مشتری؟
#RealEstateMarketing #CampaignManagement #PerformanceMarketing #MarketingAnalytics #DigitalMarketing #LeadGeneration #SalesFunnel #ROI #MarketingStrategy #RealEstateSales #بازاریابی_دیجیتال #تحلیل_داده #کمپین_تبلیغاتی #بازاریابی_املاک #فروش_ملک #مدیریت_کمپین
دیدگاهتان را بنویسید